Vendez vos fonctions

Innovation POLARISE

L’analyse fonctionnelle est une pratique connue depuis longtemps. Nous l’utilisons parfois pour mettre en valeur l’offre d’une entreprise. De manière classique, l’offre d’un fabricant industriel est souvent le » show room de réalisations ». Ce mode de présentation présente l’avantage de rassurer le prospect mais ne permet pas d’enclencher un entretien sur des projets nouveaux. Les étagères de solutions fonctionnelles s »adressent à tous en exprimant les techniques par des verbes et permettent de structurer un nouveau développement.

Les étagères fonctionnelles sont une valorisation  du potentiel  de l’entreprise en briques élémentaires du TRL 1 au TRL 9

L’approche fonctionnelle reste un excellent  moyen pour se rapprocher du besoin client.

Quelles sont les différentes solutions ?

• La matériau-thèque : SLOC découpe ;
• Les pré-développements : EXSTO POLYMERES ;
• Les offres fonctionnelles regroupées en métiers ou BU : REXOR ;
• L’offre fonctionnelle sous forme de configurateurs élaborés : ABI PROFILS
• etc..
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Quelles sont les limites de cette approche  ?

Celles que l’on se fixe soit même ; il est tout a fait possible de faire un devis machine spéciale avec un prix par fonction additive. ceci est très classique dans le domaine de l’IoT mais reste applicable sur des objets mécaniques classiques.